Сейчас в Интернете можно найти много способов заработка. Кто-то начинает заниматься фрилансом и берет заказы на дом, а другие занимаются собственным бизнесом. Сейчас открыть магазин для многих — нереальное предприятие. Намного проще начать продажу в Интернете.
Прямая поставка
Прежде чем разбираться с тем, как начать работать с дропшиппингом, необходимо разобраться, что же это такое.
Дропшип также называют прямой поставкой. Часто именно этот способ используют для интернет-торговли. В этом случае посредник реализует поставку продукции так, чтобы товары не хранились на его складе. Такой метод управления цепью поставок может заметно сэкономить и время, и место, и даже деньги.
Товары покупатель получает напрямую со склада производителя, дилера или оптового продавца. С чего же тогда получает прибыль дропшиппер? Часто это разница между оптовой и розничной ценой, также могут оказать влияние и комиссионные выплаты, некоторые получают доход от разницы в стоимости доставки.
Поставщики
Но дропшиппингом часто занимается и сам поставщик. В этом случае этот способ торговли очень схож с аутсорсингом и франшизой. В этом случае поставщик не отвлекается на разные задачи, а занимается только производством качественной продукции.
Именно поэтому многие поставщики передают поиск товаров и другие задачи на аутсорсинг. В этом случае он знакомится с дропшиппингом.
Схема
Необходимо понимать, по какому принципу работает схема. А только потом разбираться, как начать работать с дропшиппингом, Итак, крупная компания производит определенный товар, но решает не заниматься розничной реализацией. Таким образом, появляются партнеры компании, которые отвечают за массу задач:
- обеспечение «витрины»;
- маркетинг;
- продвижение;
- работа с клиентами;
- оформление сделок;
- получение оплаты.
Далее партнер формирует отчеты и передает все производителю. Тот в свою очередь начинает заниматься упаковкой и пересылкой товара по адресу. Кстати, покупатель получит покупку от партнера, который к самой отправке руку не приложил и даже не имеет склада с товарами. В этом случае прибыль состоит из разницы розничной и закупочной цены.
Начало
Итак, теперь, когда вы понимаете суть дропшиппинга, как начать работать с ним стало понятнее. Тем не менее все равно есть этапы, по которым стоит пройти каждому, кто только начинает знакомиться с прямыми поставками.
Итак, что же необходимо:
Поиск партнеров
Итак, на первом этапе необходимо найти поставщиков для интернет-магазина. Дропшиппинг нравится не всем производителям, поэтому придется поискать надежных партнеров. Готовьтесь к тому, что вам нужно будет постоянно искать поставщиков. Они будут меняться по разным причинам, поэтому важно быть готовым к таким ситуациям.
Крайне важно постоянно работать и активно двигаться вперед. Не застаивайтесь на месте. Если у вас уже наработаны поставщики, все равно старайтесь постоянно искать более выгодные условия сотрудничества.
Правильный выбор
Как начать работать с дропшиппингом? Присматриваемся к поставщикам. Они могут отличаться друг от друга не только предлагаемыми условиями, а и товарами. Поэтому вы сразу должны понимать, чем собираетесь торговать: одеждой, инструментами, канцелярией, товарами для дома и пр.
Если вы все-таки не знаете, что хотите предлагать покупателю, можете обратить внимание на ценовую политику поставщика, спрос на определенный товар и предложения конкурентов. Таким образом, вы сможете заметить, что активнее всего на рынке предложена именно одежда и товары для дома. Возможно, именно это ваша ниша.
Выбрать поставщика можно с помощью интернета. Конечно, вы сразу можете обратиться к рейтингам лучших, но не всегда те, кто в топе, могут действительно оказаться полезными для вас. Также помните, что поставщики могут не иметь качественного товара, но работать с лучшим SEO-специалистом. Именно поэтому они будут находиться в топе поисковой выдачи.
Также за поставщиками можно отправиться на специализированные выставки. Вот тут-то как раз и рекламируют свое производство надежные поставщики. Такие организации уверены в своей продукции, а значит, не боятся показать ее миру. К тому же, выставки — это отличный наглядный пример, где каждый дропшиппер сможет присмотреться и к потенциальным партнерам, и к их работе.
Выбор в Интернете
Итак, отдельно стоит рассмотреть вопрос о том, как найти поставщика для интернет-магазина. Дропшиппинг — дело не всегда надежное, а поиски партнера в интернете — не самый лучший вариант. Тем не менее попытаться можно, к тому же, такие поиски занимают меньше времени.
Больше всего повезет тем, у кого есть площадка с большим товарооборотом. В этом случае можно напрямую обратиться к поставщику и договориться об индивидуальных поставках. В этом случае вам однозначно получится привлечь клиентов за счет уникального торгового предложения.
Можно в Интернете оставить объявление на специальных площадках, в котором указать все ваши условия сотрудничества. Как вы ищите партнеров, так и они могут искать вас. Важно только заявить об этом. Главное, чтобы объявление было грамотным и точным.
Если вы хорошо знаете английский, вы можете выйти на работу по дропшиппингу с иностранными клиентами. Таким образом, вы сможете завести в свою страну уникальные товары, которые привлекут еще больше покупателей.
Наконец, в интернете можно найти базы данных оптовых поставщиков. Там вы можете отыскать всю необходимую информацию о потенциальных партнерах. На таких сайтах обычно легко отфильтровать тех, кто вам не подходит благодаря поиску по странам, предлагаемым товарам и стоимости.
Правила поиска
Итак, есть некоторые правила, которые были выработаны другими людьми, побывавшими в этой сфере. Некоторые из них могут вовсе не пригодиться, другие же могут оказать большую услугу в поиске партнеров.
Итак, крайне важно постоянно вести переговоры с будущими партнерами. Лучше всего встречаться лично, а еще лучше — лично с официальным представителем. Не стоит использовать телефонные разговоры или переписку.
При общении уточняйте как можно больше нюансов. Крайне важно, чтобы вы знали все вопросы перед встречей и не забыли их задавать. Вопросы могут быть разными, среди основных стоит упомянуть о минимальном заказе, условиях отправки товара, возможностях дистрибьютора и многом другом. Сразу не пугайтесь, это совсем не значит, что в бизнесе очень много мелочей, просто есть нюансы, которые лучше всего сразу обсудить.
Работа по дропшиппингу научит вас тому, что крайне важно постоянно искать поставщиков. Рынок очень изменчив, поэтому приходится подстраиваться под его активность.
Также лучше вести дела с местными фирмами. Во-первых, вам легче будет встретиться с руководством и обсудить детали. Во-вторых, доставка товаров будет молниеносной, а значит, вы сможете опередить всех тех продавцов, которые неделями ожидают поставки из-за границы.
Помните, что договор — неотъемлемая часть сотрудничества с поставщиками. Значит вам крайне важно внимательно его читать, заверять юридически и вообще иметь в этом деле помощника.
Наконец, помните, что эта сфера очень требовательна к любым сотрудникам. Не нужно экономить время или труд, для того чтобы изучить рынок и предложения партнеров.
Типы партнеров
Конечно, установленной классификации поставщиков нет. Возможно, с опытом вы выделите для себя свои группы, но, так или иначе, практически все партнеры делятся на:
К кому обратиться?
Платформы дропшиппинга развиваются быстро, поэтому поставщиков сейчас много. Среди них можно найти и качественных партнеров, которые смогут сотрудничать с вами на выгодных для вас условиях.
Среди российских поставщиков популярностью пользуются: Dropo, Мега-М, MarketHot, Altermods и др. Про них вы можете найти большое количество информации и отзывов. Это крупные производители, которые занимаются разными видами продукции, поэтому вы сможете выбрать нужную вам нишу.
Например, Мега-М занимается оргтехникой, а также предоставляет мобильные телефоны и планшеты. В MarketHot вы сможете найти товары для детей, дома, дачи, различные гаджеты и т.п.
Украинские поставщики также пользуются популярностью. Например, Vilomi предоставляет условия для дропшиппинга, а также сами продвигают свою продукцию. Компания занимается женской обувью из кожи.
Endorphone также работает по выгодной схеме дропшиппинга. Это официальный дистрибьютор чехлов для смартфонов компании Apple.
Интернет-магазин
Итак, первым этапом был поиск поставщика. После того, как вы активно начали заниматься им, параллельно можно приступить к созданию сайта. Для начала нужно будет определиться с товарными категориями и проверить их наличие у поставщиков. Далее можно начать работу над интернет-магазином, его оптимизацией и продвижением. Далее останется запустить рекламу.
Создание интернет-магазина
Как открыть интернет-магазин по дропшиппингу? Если вы в этом ничего не понимаете, то лучше всего будет обратиться за помощью к специалисту. На этом этапе первым шагом будет покупка движка для интернет-магазина. Конечно, можно попытаться найти бесплатный вариант, но он больше подойдет для блога. А вот интернет-торговлей лучше заниматься на более надежной платформе.
Далее нужно будет зарегистрировать и купить доменное имя, а после оплатить хостинг. Все это поможет вашему ресурсу держаться на плаву. Но это лишь треть работы на данном этапе.
Если вы хотите основать серьезную платформу дропшиппинга, обратите внимание на платные СМС. У вас будет возможность обратиться за технической поддержкой и консультацией, получить базовую оптимизацию магазина, сохранить личные данные и пр.
Также вы самостоятельно можете поработать над дизайном, если у вас есть какие-то идеи. Правда, в этом случае все равно придется обратиться к программисту, который сделает вам самописный сайт. Обслуживание такого ресурса будет стоить дорого, поэтому сразу это учитывайте. К тому же, вам понадобятся услуги этого программиста в дальнейшем.
Можно купить готовый шаблон и его немного видоизменить. С этим можно разобраться самостоятельно, да и такой способ кажется гораздо дешевле.
Оптимизация интернет-магазина
Чтобы не было проблем с дропшиппингом, интернет-магазин одежды или любых других товаров стоит правильно оптимизировать. Обычно над этим работают SEO-специалисты, которые научены этому делу. Но вы сами тоже можете попробовать, правда, придется изучить много литературы, возможно, даже записаться на курсы.
Этот этап напрямую зависит от требований поисковой системы. После создания сайта важно, чтобы он начал появляться в поисковой выдаче, если, например, покупатель введет в поисковую строку слова «купить одежду». Чем выше позиции вашего интернет-магазина, тем больше успех.
Для оптимизации требуется знание многих технических аспектов. Также важно, чтобы сайт был привлекательным и стильным, при этом быстро загружался и был простым в использовании. Необходимо, чтобы клиент находил необходимое ему всего за пару кликов.
Далее придется потратить много времени на наполнение сайта. Вы должны знать все товары по дропшиппингу и логично их разместить. При этом не менее важную роль играет контент и наполненность ресурса. Например, если вы занимаетесь продажей обуви, то постарайтесь указывать более полную информацию о моделях. При этом тексты должны быть не только простыми и логичными, а и наполненными ключевыми словами, чтобы покупатели находили то, что им необходимо.
Продвижение интернет-магазина
Этот этап сложный и трудоемкий. Если с созданием и наполнением сайта еще можно разобраться самостоятельно, то этот процесс потребует от вас знаний и умений. Крайне важно разбираться в интернет-маркетинге, понимать принципы работы рекламы, ее виды и возможности. Также нужно будет разобраться в веб-аналитике, чтобы правильно понимать аудиторию и контактировать с ней.
Во время продвижения нужно поднять ваш магазин как можно выше в поисковой выдаче. Для этого нужно использовать рекламу, которая привлечет покупателей, а те, соответственно, повысят посещаемость сайта, а после увеличат заказы и прибыль.
Для продвижения используют:
- поисковые системы и рекламные сети от Google и «Яндекс»;
- социальные сети для работы с группами или страницами, посвященными магазину;
- ссылки на сторонних ресурсах и пр.
В подготовительный этап продвижения входит определение целей. Далее нужно решить, что выгодно продавать с дропшиппингом. Для этого придется изучить рынок, оценить стартовый бюджет, просмотреть конкурентом и узнать все о маркетинговых стратегиях.
Крайне важно использовать аналитику и сервисы для проверки позиций. На выбор вы можете подключать «Яндекс.Метрику», «Яндекс.Вебмастер», Google Analytics и Google Webmaster. Благодаря этим ресурсам вы сможете собирать всю аналитику с вашего сайта, следить за посещаемостью, анализировать аудиторию и отмечать цели.
Далее нужно будет работать с рекламой товара в дропшиппинге. Использовать придется контекстную и в социальных сетях. С первой работать намного легче, поскольку достаточно правильно настроить ее на показ ЦА. А вот с рекламой в социальных сетях сложнее. Придется тратить время на изучение SMM или нанимать специалиста, чтобы он писал интересные и яркие посты.
Для продвижения можно использовать e-mail-маркетинг. Но для этого вам необходимо обзавестись клиентской базой, которая после сделки с вами будет получать выгодные предложения и акции.
Что продавать?
Дропшиппинг одежды считается, пожалуй, самым популярным. Но это совсем не значит, что вам подойдет эта ниша. Дело в том, что многое зависит как раз от вашего региона. Если вы проживаете в столице, то возможностей у вас гораздо больше. Вы можете найти разнообразных партнеров, которые предлагают поставку любого товара. Кроме того, вокруг вас много покупателей, которые практически всегда в чем-то нуждаются.
Практика показывает, что большинство интернет-площадок продают одинаковые товары. Зачастую это обувь, одежда, товары для дома и семьи и техника. Реже можно встретить дропшиппинг косметики, поскольку с ним больше проблем, и продуктов питания.
Тем не менее сейчас продается все, и на это все всегда есть спрос. Поэтому дальше вам придется отталкиваться от того, что предлагают вам потенциальные партнеры. Поставщиков одежды крайне много, поэтому вы всегда сможете попасть в эту нишу. Но здесь и крайне большая конкуренция, поэтому ваша наценка может быть настолько незначительной, что оно того не будет стоить.
Лучше всего в этом случае уделять внимание определенным брендам или группам. Например, можно попробовать продавать кроссовки Nike либо же заняться продажей детской одежды. Дропшиппинг в этом случае имеет смысл, поскольку вы сконцентрированы на чем-то одном. К тому же, и аудиторию в этом случае будет легче изучать.
Также следует следить за тенденциями. Периодически может повышаться популярность на ту или иную нишу. У вас будет возможность внедрить ее на свой сайт. Например, корейский дропшиппинг сейчас особенно популярен. Есть большое количество поставщиков, которые занимаются доставкой косметики и других товаров в страну.
Конечно, многие в этом случае заводят страничку в «Инстаграме» или другой социальной сети, но можно добавить соответствующий раздел и на свой сайт, если он, конечно, подходит по тематике.
Плюсы дропшиппинга
Такая модель торговли считается довольно успешной и особенно выгодной для новичков. У нее много плюсов для владельцев малого бизнеса:
Минусы дропшиппинга
Трудно представить идеальный бизнес, поэтому, несмотря на множество плюсов дропшиппинга обуви и других товаров, есть и свои минусы:
Выводы
Дропшиппинг обуви или любого другого товара — непростое дело. На первый взгляд кажется, что можно быстро стартануть в этом бизнесе и получить много денег. Но новички забывают, что бесплатный сыр только в мышеловке, а покупки в интернете, хотя и уже привычные, все равно вызывают подозрения у покупателей.
Сложности начинаются с выбором поставщика и ниши. Обувь продавать — дело непростое, поскольку тут может быть много возвратов, а это лишняя морока и трата времени. Проще заниматься товарами для дома и семьи, а также детскими игрушками. Но стоит помнить, что проверка качества товара — ваш долг, поскольку именно к вам обратится недовольный покупатель, в то время как поставщик останется в стороне.